Description du poste
Entreprise
BROUSSE VERGEZ (www.brousse-vergez.com) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés. Sa mission principale est de pérenniser des filières direct-producteurs partout dans le monde et de fiabiliser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Le groupe distribue des marques distributeurs, fournisseurs et ses propres marques. Les plus notables sont BROVER en B to B, référente notamment sur les fruits au sirop pour les professionnels de la pâtisserie (www.atelierbrover.com) et BROUSSE & FILS en B to C, spécialisée dans les fruits séchés méditerranéens (www.broussefils.com). Dynamique, passionné et engagé, BROUSSE VERGEZ intervient sur différents circuits de distribution selon ses marchés : les enseignes de Grande Distribution (GMS), les Grossistes spécialisés, l'Industrie Agroalimentaire, le Cash & Carry ainsi que l'Export dans 40 pays.
Dans le cadre du développement continu de l'activité et de la forte ambition portée par le groupe à l'export, Brousse Vergez cherche à renforcer son équipe de vente en recrutant un Commercial Export Opérationnel pour sa marque premium Brover (H/F), leader en Boulangerie-Pâtisserie, basé à Marseille (13) dans les bureaux du siège du Groupe.
Dans le cadre du développement continu de l'activité et de la forte ambition portée par le groupe à l'export, Brousse Vergez cherche à renforcer son équipe de vente en recrutant un Commercial Export Opérationnel pour sa marque premium Brover (H/F), leader en Boulangerie-Pâtisserie, basé à Marseille (13) dans les bureaux du siège du Groupe.
Poste
En lisant cette annonce, vous êtes à un mail de participer activement à une ambition internationale d'ampleur !Rattaché à la Direction Générale et en collaboration avec l'équipe export, vous prenez en charge les ventes pour la marque Brover à l'export. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing de la société en cohérence avec les objectifs de développement et de résultats. Véritable Chargé d'Affaires, vous gérez le portefeuille de clients existants et développez votre activité sur de nouveaux marchés en optimisant la rentabilité.
Au quotidien, vos principales activités sont les suivantes :
- Définir les objectifs commerciaux zone par zone,
- Définir des plans d'actions ciblés,
- Analyser les marchés et identifier des opportunités business (commerciales mais aussi cibles de croissance externe pour le Groupe)
- Développer les ventes à partir du fichier clients existant,
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes,
- Animer le réseau de distributeurs locaux, mettre en place de nouveaux partenariats,
- Assurer le suivi des ventes et des commandes,
- Participer à l'organisation des opérations commerciales et événementielles, représenter la société sur les salons internationaux pertinents sur votre zone,
- Proposez des axes de développement commercial et marketing et participer à leur mise en œuvre,
- Collaborer à distance avec les services approvisionnements, achats, comptabilité, qualité,
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
La description n'est pas limitative et permet simplement d'appréhender les principaux enjeux liés à la fonction. Vous êtes acteur de votre poste !
Profil
De formation supérieure commerciale, Bac +4 minimum de type ESC, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale terrain réussie, à l'export, dans le domaine de la Boulangerie-Pâtisserie ou, à défaut, de l'alimentaire / la restauration haut de gamme, en B to B de toute façon. Vous avez acquis cette expertise sur le terrain et avez si possible une expertise dans l'animation de réseaux de Distributeurs/d'Agents. Vous avez l'habitude de travailler dans un environnement qualitatif et marketé où l'image de marque est un levier important de business.
Un anglais courant à l'oral comme à l'écrit est impératif. D'ailleurs, sans cesse confronté à des cultures différentes, vous êtes reconnu pour votre ouverture d'esprit et votre empathie. La maîtrise d'une langue complémentaire (espagnol, italien, allemand) est un atout indéniable.
Développeur et Animateur, vous êtes un homme (une femme) de terrain et de contact. Vous maîtrisez les techniques commerciales, la négociation, avez à cœur de défendre votre marge et savez être précurseur de nouvelles tendances, si possible culinaires !
Dynamique et organisé, vous êtes autonome, humble, à l'écoute et avec une forte volonté d'apprendre. Votre curiosité et votre punch sont des atouts essentiels. Enfin, vous êtes un passionné, de votre métier et de vos produits, c'est une des valeurs clé. Car une grande partie du succès de la marque repose sur la capacité du Groupe à la représenter.
Un anglais courant à l'oral comme à l'écrit est impératif. D'ailleurs, sans cesse confronté à des cultures différentes, vous êtes reconnu pour votre ouverture d'esprit et votre empathie. La maîtrise d'une langue complémentaire (espagnol, italien, allemand) est un atout indéniable.
Développeur et Animateur, vous êtes un homme (une femme) de terrain et de contact. Vous maîtrisez les techniques commerciales, la négociation, avez à cœur de défendre votre marge et savez être précurseur de nouvelles tendances, si possible culinaires !
Dynamique et organisé, vous êtes autonome, humble, à l'écoute et avec une forte volonté d'apprendre. Votre curiosité et votre punch sont des atouts essentiels. Enfin, vous êtes un passionné, de votre métier et de vos produits, c'est une des valeurs clé. Car une grande partie du succès de la marque repose sur la capacité du Groupe à la représenter.
Divers
Package de rémunération en fonction du profil et avantages Groupe (intéressement, salle de sport).
Vous pensez avoir les qualités que nous recherchons et souhaitez relever ce challenge ? Vous avez l'ambition de développer l'activité du Groupe au-delà des frontières ? Nous vous attendons ! Envoyez-nous votre dossier de candidature !