Compte-Clé National (F/H)

Description du poste

Entreprise
BROUSSE VERGEZ (www.brousse-vergez.com) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés. Sa mission principale est de pérenniser des filières direct-producteurs partout dans le monde et de fiabiliser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Le groupe distribue des marques distributeurs, fournisseurs et ses propres marques. Les plus notables sont BROVER en B to B, référente notamment sur les fruits au sirop pour les professionnels de la pâtisserie (www.atelierbrover.com) et BROUSSE & FILS en B to C, spécialisée dans les fruits séchés méditerranéens (www.broussefils.com).

Dynamique, passionné et engagé, BROUSSE VERGEZ intervient sur différents circuits de distribution selon ses marchés : les enseignes de Grande Distribution (GMS), les Grossistes spécialisés, l'Industrie Agroalimentaire, le Cash & Carry ainsi que l'Export dans 40 pays.

Dans le cadre du développement continu du groupe, Brousse Vergez cherche à renforcer son équipe Fruits Secs en recrutant un Compte Clé National (F/H).
Poste
Rattaché(e) à la Directrice du Département Fruits Secs, vous intégrez l'équipe pour prendre la responsabilité de Clients d'envergure nationale (circuit de distribution GMS & GSS notamment sur le circuit biologique). Vous participez ainsi activement au développement du département.

A ce titre, vous prenez dans un premier temps en charge un portefeuille de clients existants, à partir duquel vous devez développer le chiffre en élargissant la gamme de produits vendus et en travaillant sur les volumes. Vous travaillez également en parallèle au développement de votre portefeuille en prospectant de nouvelles centrales (développement d'enseignes), toujours dans une optique de relation long terme et de qualité de service irréprochable.

Vous agissez en accord avec la politique commerciale de Brousse Vergez et lui permettez d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché. Vous êtes moteur et force de propositions dans l'élaboration des plans d'actions commerciales nationaux, la négociation des accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiments de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d'actions promotionnels nationaux ou spécifiques. Vous êtes à l'affût de nouveautés produits. Pour toutes ces missions, vous collaborez notamment étroitement avec le Marketing.

Garant du relais de ces accords au niveau régional et de leur cohérence, vous n'hésitez pas à vous assurer de la bonne diffusion des informations nécessaires et à leur application en vous déplaçant sur le terrain (points de vente).

Enfin, en parallèle, vous assurez la coordination en interne des projets avec les différents services du Groupe et notamment les approvisionnements, l'administration des Ventes et la Logistique. Vous acquérez et développez une parfaite connaissance tant des marchés nationaux que régionaux, de leur évolution, de celle de ses produits et de la concurrence.
Profil
Issu(e) d'une formation commerciale de type Ecole de commerce, vous présentez une solide expérience commerciale sur le terrain en GMS éventuellement complétée par une fonction siège (marketing, merchandising, trade marketing...).

Au-delà de votre expérience on attend de vous de véritables capacités en termes de réflexion stratégique, d'anticipation, d'esprit concret tourné vers l'action et les résultats, de bon gestionnaire, de ténacité, de résistance à la pression, de prise d'initiatives, de capacité de conviction, d'aisance relationnelle et de " positive attitude " !

Vous avez le sens du service client et de l'écoute.

Vous souhaitez vous investir dans un poste complet à cheval entre la réflexion stratégique et l'action sur le terrain au sein d'un groupe à taille humaine avide de développement et d'innovation !

La pratique quotidienne d'un ERP et la maîtrise du pack Office est souhaitée.
Divers
Poste en CDI basé sur Marseille (13). Déplacements nationaux à prévoir.

Package de rémunération à négocier en fonction du profil.