Description du poste
Entreprise
Le Groupe BROUSSE (www.brousse-vergez.com) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés. Sa vision : " One World, One People ". Ses missions : explorer le monde à la recherche de l'exceptionnel, connecter les familles d'ici et d'ailleurs, partager son expertise pour grandir et bâtir le futur avec confiance. Ses activités visent notamment à pérenniser des filières direct-producteurs partout dans le monde et fiabiliser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Le groupe distribue des marques distributeurs, fournisseurs et ses propres marques. Les plus notables sont BROVER en B to B, référente notamment sur les fruits au sirop pour les professionnels de la pâtisserie (www.atelierbrover.com) et BROUSSE & FILS en B to C, spécialisée dans les fruits séchés méditerranéens (www.broussefils.com). Dynamique, passionné et engagé, le Groupe BROUSSE intervient sur différents circuits de distribution selon ses marchés : les enseignes de Grande Distribution (GMS), les Grossistes spécialisés, l'Industrie Agroalimentaire, le Cash & Carry ainsi que l'Export dans 40 pays
Le Groupe cherche aujourd'hui à renforcer son équipe Fruits Secs en recrutant son Commercial Opérationnel Export Fruits Secs (H/F).
Le Groupe cherche aujourd'hui à renforcer son équipe Fruits Secs en recrutant son Commercial Opérationnel Export Fruits Secs (H/F).
Poste
Rattaché à la Direction Générale et en lien avec les filiales du Groupe (Pays-Bas principalement) vous prenez en charge les ventes de fruits séchés méditerranéens à l'export. Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et marketing de la société en cohérence avec les objectifs de développement et de résultats. Véritable Chargé d'Affaires, vous gérez le portefeuille de clients existants, principalement en Europe (mais pas seulement) et développez votre activité sur de nouveaux marchés en optimisant la rentabilité. Au quotidien, vos principales activités sont les suivantes :
- Définir les objectifs commerciaux zone par zone,
- Définir des plans d'actions ciblés,
- Analyser les marchés et identifier des opportunités business (commerciales mais aussi cibles de croissance externe pour le Groupe)
- Développer les ventes à partir du fichier clients existant,
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes,
- Animer le réseau de distributeurs locaux, mettre en place de nouveaux partenariats,
- Assurer le suivi des ventes et des commandes,
- Participer à l'organisation des opérations commerciales et événementielles, représenter la société sur les salons internationaux pertinents sur votre zone,
- Proposez des axes de développement commercial et marketing et participer à leur mise en œuvre,
- Collaborer à distance avec les services approvisionnements, achats, comptabilité, ADV, qualité, marketing et logistique,
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
La description n'est pas limitative et permet simplement d'appréhender les principaux enjeux liés à la fonction. Vous êtes acteur de votre poste !
Profil
Issu d'une formation commerciale, vous présentez une expérience commerciale probante à l'export, si possible acquise dans le secteur agroalimentaire, au contact d'une clientèle en B to B en vente directe (hors appel d'offres).
Vous êtes capable de prendre du recul et de mener une réflexion stratégique (résultats à l'appui) mais aussi une personne de terrain, toujours en veille des besoins de votre marché et présente auprès de ses clients.
On attend de vous de l'ambition, de l'analyse, des propositions, de l'action et des résultats. Vous êtes reconnu pour votre pragmatisme et votre ténacité, capable de remise en question mais résolument tourné vers l'efficacité et la réussite sur le long terme.
Vous avez le sens du service client et de l'écoute et adhérez aux valeurs du Groupe : engagement, réactivité, envie d'entreprendre, goût de l'effort, optimisme, passion, partage et solidarité.
Vous parlez idéalement plusieurs langues mais au moins l'anglais couramment.
Vous êtes capable de prendre du recul et de mener une réflexion stratégique (résultats à l'appui) mais aussi une personne de terrain, toujours en veille des besoins de votre marché et présente auprès de ses clients.
On attend de vous de l'ambition, de l'analyse, des propositions, de l'action et des résultats. Vous êtes reconnu pour votre pragmatisme et votre ténacité, capable de remise en question mais résolument tourné vers l'efficacité et la réussite sur le long terme.
Vous avez le sens du service client et de l'écoute et adhérez aux valeurs du Groupe : engagement, réactivité, envie d'entreprendre, goût de l'effort, optimisme, passion, partage et solidarité.
Vous parlez idéalement plusieurs langues mais au moins l'anglais couramment.
Divers
Salle de sport sur place et coachs sportifs trois fois par semaine !